我们需要怎么样的网络营销能力?

发布: 2008-4-09 15:48 | 作者: maifou整理 | 来源: 网店指南 | 查看: 147次

要使中小企业迅速做大做强是件不容易的事。在过去，有很多人告诉你，你需要学会管理能力、财务能力，增强创新力、竞争力……今天，我们提醒你，从现在起，中小企业更需要的是提高网络营销能力！

      这决不是危言耸听。正如美国经济学者托马斯•弗里德曼在《世界是平的》一书中说，“互联网是企业快速成长难得的机会，你可以等，你的对手一定不会等。”比尔•盖茨也断言，“如果在21世纪你还没有走电子商务，未来你将无商可务”。今年微软“恶意”的出价收购门户网站雅虎，就是这位前世界首富实施互联网战略的大手笔。

      毫无疑问，互联网将主宰我们。网络营销能力，必将是企业存活与发展必不可少的能力。这究竟是什么样的一种能力呢？至今，还没有人给出一个完美的解释。一般意义上说，网络营销力是企业为实现其经营目标，体现出的在互联网上各种经营能力的总和。

      如果说，一个人的能力是体能、技能与智能三者统一，那么对于企业来说，它的网络营销能力，也至少是势能、技能和智能的统一。

      网络营销能力的三种力量

      网络营销力的势能。蓄势而为，顺势而发，这是企业发展最重要的能力。这里的势，是互联网的大势。互联网考验了企业的发展视野，企业是否具有可持续发展的长远眼光，企业能否抓住互联网的机遇，利用网络营销成本小、见效快、更精准的特点加快发展。问一问你自己，你现在明白互联网的势了吗？你是否已经对着互联网高呼“我来了”？

      智能。企业能否结合自己的特点，利用互联网的优势给自己带来实际的、有用的东西，这决定了企业能否真正用好互联网。举个例子来说，你是制造业的企业，你是否知道怎么样在互联网上推广自己的产品，让国外的客户找到你，跟你做生意？这时候，你就需要发挥你的智能，懂得如何利用Google、yahoo等搜索引擎，懂得如何利用阿里巴巴、中国制造网等网站推广自己。在这些网站，你不是唯一的企业，你需要发挥想象力，在同行的竞争中占得先机。如果你已经这么做，你真的“看到了”：看到了互联网，也看清楚了自己的能量。

      技能。企业的网络营销技能，显现在网络营销的每个细节上。举例来说，企业有自己的企业网站，企业还购买了阿里巴巴的服务，但是企业是否真正重视了它们的营销效果，是否想方法把营销的效果提高上去了呢？这里的网络营销的技能，包括了网站架构设置、企业信息发布、企业网络推广、企业在线服务等方面的综合考量。关于技能，这里留给企业几个问题思考：

      你在互联网发布信息了吗？发布了什么样信息？

      你的网站架构是否合理、优化？客户体验是否良好？

      你怎样让客户找到你之后，还能进一步了解到他希望了解的信息？你的产品和服务让他们感兴趣吗？

      你是怎么服务客户的？你的服务是否贴心、让他们满意？
      ......

      现在，你享受到了征服互联网的喜悦了吗？

      中小企业现在最缺少什么？

      我们处在一个急剧进化的时代。互联网的发展，加速了企业的进化过程，采购、生产、交易、物流，一切都发生着翻天覆地的变化。这个变化，也在改变企业的生存环境。“中国中小企业平均寿命2.9年”，这个数字是会增加还是缩短呢？答案其实掌握在企业的手中。

      被动的改变适应环境是一件很难的事情。但是，“物竞天择，适者生存”。如果不拥抱互联网，应对变化，我们是否能生存在2.9年之后？

      现在，认真的想想看，为了赶上变化，我们还缺少了什么东西？

      我们缺少创新性发展思维。难道不是吗？“只做熟，不做生”。这句话大概是最好的注解。我们害怕新东西，我们对创新缺乏足够的信心；我们对现在的经营现状并不满意，可我们还是没有足够的勇气进入一个未知的领域，你是这么看的，对不？你的心理在退化，害怕改变，更害怕竞争。所以，现在难道不是解放思想，推动企业继续冲刺的时候吗？

      我们缺少时间感。“十年太久，只争朝夕”。十年前，广州和整个珠三角地区是国内经济最有活力的地区，在中国互联网信息中心的报告中，珠三角的网民数量和使用互联网的企业也独占鳌头。今天，互联网正在改变新的局面。阿里巴巴、中国化工网们在浙江刮起的互联网旋风，让当地的企业们感受到了互联网的力量。你是否感觉到自己的发展有些慢了呢？

      我们缺少判断力，我们缺少参与性，我们缺少学习能力……看来，我们缺少的不少。现在的问题是，你愿意补习这些功课吗？ (秦兴)

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